作家 | 邓咏仪

裁剪 | 苏建勋 杨轩

《智能泄露》从多处孤苦信源获悉，原经纬创投联合东谈主，前班牛科技高管熊飞于近期厚爱加入飞书，向飞书首席买卖官林婵禀报。

接近飞书的东谈主士告诉《智能泄露》，熊飞加入飞书之后，当今先负责南区销售团队，畴昔的业务畛域或会络续扩大。

《智能泄露》就上述信息向飞书阐发，胁制发稿，飞书暂无申诉。

熊飞是国内 To B 投资的符号性东谈主物，资格了这一规模投资从 0 到 1 的阶段。他于 2011 年加入经纬创投，专注于 Saas、树立者行状、新供应链等等规模的投资，曾主导投资 PingCAP、北森、七牛、NebulaGraph、太好意思医疗、小胖熊、盖雅工厂、药研社、诺信、易买工品、数篷科技等等初创企业。

在此之前，熊飞曾在阿里巴巴和腾讯担任居品司理，比如在阿里巴巴负责 B2B 收费类居品（如诚信通）的策动与规划。

在 2023 年离开经纬后，熊飞加入了电商 SaaS 公司"班牛科技"，负责阛阓商务体系。

从 2021 年运行，飞书运行率性参加到阛阓增长中，近三年王人督察着比拟踏实的增长。在 2024 飞书畴昔无穷大会上，飞书 CEO 谢欣泄漏，瞻望飞书 2024 年 ARR（Annual Recurring Revenue，年不时性收入）将超 3 亿好意思元。2023 年，这一数字为 2 亿好意思元，2022 年则为 1 亿好意思元。

这两年，跟着经济方法变化，SaaS 阛阓走进了低谷期，飞书也随之进入了一段策略放松期。

一方面，飞书在东谈主员上有理解缩减——从岑岭期的 7000 东谈主，缩减至 2024 年龄首的 5000 东谈主傍边，治愈畛域主要长入在产研和销售团队。

另一方面，业务长入度也进一步高潮。

销售组织也资格了配套的治愈。一位前飞书职工告诉《智能泄露》，在 2024 年当年，飞书的买卖化团队还有 KA 和 GB 两个大团队，其中 KA 长入在攻坚大客户，而 GB 更多聚焦在腰部企业。

《智能泄露》了解到，在资格近两年本领内，飞书赢得了不少腰部客户，但受经济和阛阓大趋势影响，这些腰部企业对数字化的预算也大大减少，莫得目的督察遥远的 SaaS 订阅，贯通并不如东谈主意。飞书的 GB 团队，也因此资格了一轮治愈。

2024 年，飞书聚焦于攻坚 KA 客户，这些客户体量大，受经济影响相对小，有更高的客单和续费率。近一年，飞书就官宣了包括蜜雪冰城、双汇、名创优品、雅迪、珀莱雅、胖东来、EMS、公牛等多个 KA 客户案例。

攻坚 KA 客户，更需要有丰富行业提醒的业务老兵指导。如今熊飞的加入，也不错补充买卖化团队的力量。

某种进度上，熊飞加入飞书，亦然一面投资行业的镜像：在好意思元基金与创投阛阓无人不晓的环境下，越来越多投资东谈主运行相同跑谈。

除了熊飞开云体育，2024 年不乏闻名好意思元投资东谈主离开投资规模，投身初创公司。比如，天图投资惩处联合东谈主潘攀，就在 2024 年 4 月加入了茶颜悦色，担任策略负责东谈主；以及原金沙江创投联合东谈见识予彤，则加入了大模子初创月之暗面。