文 | 伯虎财经，作家 | 梦得

最近，小红书一则帖子激发了群众对扫地机器东说念主的无为斟酌：一位网友在为购买扫地机器东说念主纠结时示意，"既然挑不出哪个更好，那就选一家对职工更好的公司"。

这条斟酌在格外进度上折射了扫地机器东说念主行业的烦懑处境。

曩昔，扫地机器东说念主是家电滥用升级的代表性品类。导航模样的迭代、拖地功能的补充、自动集尘的普及，滥用者体验得到了很较着的擢升。但当今，主流产物果真沿途标配激光雷达导航、AI 识别和基站自清洁，参数差距在冉冉减弱，用户的直不雅体验互异也日渐暧昧。

与之对应的，大批的资金涌入，让行业的参与者们堕入了营销战、价钱战和效果并不较着的研发战。是以即便行业仍处于高速增长，国内的渗入率也远未达到国外的水平，包括石头、科沃斯等在内的主要玩家，都濒临着增收不增利，需要寻找新增长点的逆境。

其实访佛的时刻，在滥用电子史上并不生疏。在彩电行业高清成为标配之后，互异冉冉消亡，价钱成了轨范。扫地机器东说念主脚下，正走在统一条路上。

01 增收不增利

要是只看出货量，扫地机器东说念主依然保合手着可以的势头。

2024 年，全球出货 2060 万台，同比增长 11.2%；销售额 93.1 亿好意思元，同比增长 19.7%。不仅仅增长快，市集仍然有着格外的增量空间，把柄 Statista 统计，中国扫地机器东说念主渗入率约 6%，远远低于泰西国度 10% 的水平。

但从市集风光来看，这里又老态横生。评价一个行业的进修度，行业皆集度是一个相当好的轨范。行业发展初期，往往玩家稠密言无不尽。但即便放眼全球，前五名里有四家来自中国（石头、科沃斯、小米、追觅），预计市占率 47.5%。在国内，科沃斯、石头、云鲸、追觅等几家头部企业中分了九成市集。

赶快增长的市集，高度进修的竞争风光，让行业玩家们纷繁跑出了不端的增长姿势——增收不增利。

石头科技 2024 年营收大增 38%，净利润却下落 3.6%；到了 2025 年一季度，营收同比暴涨 86%，净利润却下滑 32.9%。科沃斯的情况同样烦懑：营收看护增长，但净利润也曾不到 2021 年的一半。

原因倒是不难聚合。

一方面，手脚科技单品，智能化体验是行业竞争的要害，这也让研发高企。石头科技 2016 – 2024 年研发用度频年上升，仅 2024 年就参加 9.71 亿元，同比擢升 56.9%。

但当下行业研发受成本和形态摈弃的情况日益严重，比如石头科技的激光塔有运筹帷幄受限于机身高度。同期，由于工夫东说念主员流动频频，行业同质化竞争的情况也相比广宽。

落到用户侧，更始效果带来的体验改革没怎样感受到，价钱擢升的冲击却相当较着。滥用者要的很浅薄：干净、安然。然则履行是，自动清洗基站依旧需要频频算帐滤网和水箱，机器通常常会出现故障，面对油污依旧无力。黑猫投诉上，"扫地机器东说念主"的投诉量卓著 1.3 万条，前 100 条果真全是产物故障与售后问题。

另一方面，营销开支成为另一座大山。扫地机器东说念主是典型的低频耐用品，复购率低，新用户获得果真全靠渠说念和告白。科沃斯的销售用度终年占营收 30% 以上，远高于研发支拨；石头科技 2024 年的销售用度更是同比大涨 73%。是以投放越多，营收越大，利润反而被进一步稀释。

更致命的，是价钱战的长久化。早期高端机型售价动辄 5000 元以上，如今线上 2000 – 3000 元的产物也能配皆万能基站和 AI 建图。头部厂商为了霸占份额不停降价，鉴别是"营收增长、单机利润下落"的轮回。

看似贴着"智能硬件"标签，扫地机器东说念主这门交易却越来越像耐用滥用品。

02 昂扬试错照旧绕过大山？

要是说手脚产物，扫地机器东说念主很难在短期内找到显赫擢升体验的旅途，那么手脚企业，扫地机器东说念主玩家们并不是头焦额烂。

首当其冲的即是出海。

咱们前文提到过，国内的扫地机器东说念主企业基本界说了这个行业，北好意思和西欧一直是仅次于国内的大市集。绕建国内市集亦然回避内卷的一种模样。

靠着亚马逊 + 寥寂站的组合拳，石头科技 2024 年国外收入卓著 60 亿元，也曾反超国内市集；科沃斯则在欧洲站稳脚跟，试图复制白电企业的全球化旅途。国外市集的消起劲和品牌溢价更高，能够一定进度上缓解国内的盈利狂躁。

自后者云鲸也在迅速延长全球化业务。2024 年云鲸，国外营收同比增长近 7 倍，产物出口国度或地区拓展至 30 多个。把柄公开报说念，其联系负责东说念主示意，"展望 2025 年，云鲸掩饰的国外市集将卓著 50 个，国外业务展望会有 3-4 倍的增漫空间。"。

另一个即是跨界。

诚然大疆推出的扫地机器东说念主产物畏缩业界，但其实扫地机器东说念主行业的追觅才是着实的跨界达东说念主。本年 8 月，追觅科技秘书讲求拓展无东说念主机业务，战术布局低空经济这一万亿级新赛说念。追觅示意，现时，公司正积极组建专科的无东说念主机研发团队，且中枢团队架构已初具雏形。同样是在 8 月，追觅又官宣造车，首款超豪华纯电产物径直对标布加迪威龙，筹备在 2027 年亮相。

这家公司起首靠无绳吸尘器起家，中枢上风在于高速电机与空气能源学。如今，它不停把这条工夫干线外延：先作念畅通相机，切入 GoPro 与大疆的领地；再作念无东说念主机，把电机和传感上风搬到空中；致使秘书造车，把电驱系统手脚冲突口。

名义上看，跨度惊东说念主，实则中枢逻辑一致：围绕电机这项"底层硬件材干"寻找新愚弄场景。

问题在于，这些赛说念果真都被巨头占据，畅通相机高度存量化，大疆的无东说念主机护城河极深，汽车更是本钱、供应链、品牌的重金钱博弈。追觅的跨界能否酿成着实产业位置，还需要永劫候的考据。

但从行业意旨上看，这些企业各式探索的背后是：当本业利润被压缩，扫地机器东说念主厂商不得不寻找更大的故事。这是勇敢的破局，也可能成为昂扬的试错。

03 写在临了

十年前，扫地机器东说念主承载着"自若双手"的愿景；十年后，它更多仅仅一种情绪劝慰。行业在功能堆叠和价钱战中犹豫，既莫得着实越过家电的逻辑，也没能扫尾"智能生涯"的应许。异日它的归宿，唐突率不是"第二个苹果"，而是"下一个格力"：靠鸿沟、效力和耐用性赢得市集，而不是靠"多一个雷达"来雷同溢价。

但事实上，国内客单价正在上移：线上均价卓著 3000 元，线下接近 5000 元。这就意味着，滥用者并不是不肯意掏钱，而是还没看到着实的价值互异。

所谓"智能"开云体育，最终要回到两个字：好用。